Ideas para generar demanda B2B.
Estrategia de Paid Media, datos e IA, sin humo. Lo que realmente aplicamos con nuestros clientes para conseguir leads que cierran.
Performance Max en B2B: cuándo suma y cuándo diluye presupuesto
Performance Max promete alcance y automatización, pero en B2B puede quemar presupuesto en leads que no cierran. Te contamos cuándo usarlo y cuándo no.
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La insignia de Google Partner aparece en casi todas las webs de agencias. Te explicamos qué exige realmente, qué NO garantiza y cómo verificarla en 30 segundos antes de firmar con alguien.
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De copiar el playbook de B2C a apagar campañas por impaciencia. Los 5 errores más comunes que vemos al auditar cuentas de Google y Meta Ads B2B, y cómo evitarlos.
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Cada vez más compradores B2B le preguntan a ChatGPT o Perplexity antes de buscar en Google. Qué es la optimización para motores de respuesta (GEO/AEO), en qué se diferencia del SEO clásico y los 6 pasos para que la IA te mencione.
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Antes de escribir un solo artículo, tu sitio necesita una base técnica sólida. Las 7 prioridades reales de SEO técnico para un sitio B2B, en el orden en que hay que atacarlas.
Leer artículo →Caso de éxitoCaso MSH: cómo bajamos el CPA en LinkedIn Ads a USD 5
MSH Group necesitaba leads calificados en segmentos técnicos y profesionales de RRHH. Cómo la segmentación por cargo e industria y una oferta bien pensada llevaron el costo por lead a USD 5.
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Cómo auditamos la cuenta, validamos la medición en GA4/GTM y rediseñamos el plan de medios de Sika en Meta y Google Ads. El proceso completo, los números y qué replicamos en cada mercado.
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Portfolios lindos y case studies de e-commerce no te dicen si te van a hacer crecer. Las 6 preguntas que sí lo predicen: de la medición al reporte, pasando por con quién vas a hablar cada semana.
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No es una pelea de canales, es una pregunta sobre tu cliente: ¿ya está buscando lo que vendés o todavía no sabe que existís? Google captura intención; LinkedIn apunta a la identidad. Cuándo usar cada uno y cómo combinarlos.
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El costo por lead es la métrica más mirada del B2B y casi siempre la equivocada. Por qué dos campañas con el mismo CPL pueden costar 3x distinto en clientes, y cómo medir lo que de verdad factura.
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Si tu equipo comercial descarta la mitad de los leads, estás financiando esa basura dos veces: en la pauta y en el tiempo de ventas. Dónde se fuga el presupuesto en B2B y cómo cerrar la canilla.
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Las pujas automáticas de Google son tan buenas como los datos que les das. Cómo alimentar Smart Bidding con las etapas y los valores reales de tu CRM para que optimice por ingresos, no por formularios.
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OpenAI ya muestra anuncios dentro de ChatGPT. Qué es, cómo funcionan las respuestas patrocinadas, qué riesgos trae para las marcas y cómo preparar tu estrategia.
Leer artículo →Data & MediciónGoogle Ads + HubSpot: medir las conversiones offline que sí importan
Optimizar por formularios enviados es optimizar por ruido. Cómo integrar Google Ads con HubSpot para subir conversiones offline (MQL, SQL, venta) y enseñarle a Google a traer clientes, no leads.
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GA4 viene pensado para e-commerce, pero es una mina de oro para B2B si lo configurás bien. Eventos, conversiones, audiencias y los reportes que de verdad mueven la aguja.
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Tu producto ya está validado. Lo que falta es alcance e impacto. Cómo la presencia digital y los canales pagados llevan tu oferta a los públicos correctos.
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No son rivales, son momentos distintos del funnel. Cuándo usar cada uno, qué esperar de cada canal y cómo combinarlos para bajar tu costo por lead.
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Sí, pero con condiciones. Para qué negocios tiene sentido, por qué el CPC alto no es el problema y cómo logramos un CPA de USD 5 en un caso real.
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